盒马上架智利棉花糖青提，售价60元/斤，是普通葡萄的6倍，在北上广迅速卖断货。上海、杭州等地网友苦等三四天仍抢不到，一边吐槽"甜到齁嗓子"，一边持续复购。[[2]][[4]]
盒马售价
60元/斤
普通葡萄不足10元/斤，溢价6倍
全球产量
3万余吨
2023年全球总产量，中国葡萄年产超1400万吨
实测甜度
21.6度
高于普通葡萄(约16度)，略超甘蔗
精品店原价
100-120元/斤
此前仅现身高端精品水果店，礼盒近300元/盒
贵有没有道理：三重成本拆解
进口依赖：国内暂无规模化种植，100%依赖智利进口，叠加远洋冷链、关税、仓储损耗，基础成本远高于国产葡萄。[[2]][[17]]
产量稀缺：2023年全球总产量仅3万余吨，而中国葡萄年产超1400万吨，稀缺性直接推高溢价。[[7]][[14]]
育种专利：与阳光玫瑰同样受育种专利保护，专利费按销量抽成，最终转嫁到终端售价。[[2]][[20]]
各方怎么看：吐槽与买单并存
甜到齁嗓子、黏喉咙，感觉得边打胰岛素边吃，吃两颗就腻
尝鲜后吐槽的网友
苦等三四天抢不到，缓一缓又忍不住吃下一颗
持续复购的消费者
年轻人愿意为贵价水果买单，不只追求口感，更是解压式小消费
消费观察者
网红水果的走红路径
品种
引进初价
当前大众价
走红路径
阳光玫瑰
300元+/斤
10-30元/斤
精品店→商超→产地国产化
棉花糖青提
100-120元/斤
60元/斤(盒马)
精品店→盒马/小象→待国产化
糖果心/糖果梦
高端礼盒
进口溢价
同系列跟进，路径相似
阳光玫瑰刚引进时超300元/斤，经国产化后降至10-30元/斤区间。棉花糖青提正在复制这一路径：精品店首发→平台破价引流→等待产量扩张后国产化。核心规律：稀缺+专利+进口，撑起第一波高价；国产化是价格下行的唯一出口。[[2]][[9]]
值不值得买，自己算
普通消费者
尝鲜参考
· 含糖量仅比普通提子高10%-20%
· 甜度高因酸度极低，非糖分暴增
· 适量食用无健康顾虑
· 60元/斤约等于一杯精品咖啡
· 口味两极，建议先少量购入试味
控糖人群
谨慎建议
· 甜度21.6度属极高等级
· 酸度极低，甜感更强烈
· 浅尝1-2颗可接受
· 不建议当正餐水果大量食用
· 可选草莓、蓝莓等低糖替代
盒马为什么要卖这款葡萄
品类差异化：棉花糖青提此前散装售价100-120元/斤，盒马以60元/斤引入，相比精品店"打折"入场，制造"平价捡漏"感，吸引愿意尝鲜但对极高价格敏感的中高端客群。[[7]]
客群竞争：小象超市同期定价约64.5元/斤，山姆约67元/斤。盒马以最低价卡位，直接抢占同赛道竞争对手的目标用户，断货本身即是最好的社交传播素材。[[7]]
网红水果是流量入口：断货→社媒发酵→新客到店，高溢价单品带动整体客流，真正的商业价值不在这一款葡萄的毛利，而在于拉新和品牌心智强化。[[5]]
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